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Blog e geração de leads: qual a relação?

Publicado em: 15 de agosto de 2020

Blog e geração de leads: qual a relação?
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Que o blog é uma excelente ferramenta para gerar tráfego e trabalhar o relacionamento entre marca/cliente a gente sabe, né? Entretanto, algumas empresas ainda são bastante resistentes quando o assunto é produção de conteúdo para blog, ainda que ele seja eficiente na geração de leads.

Cabe aos profissionais de comunicação ou agências mostrarem o verdadeiro valor que do blog para estratégia de marketing digital.

E nada melhor do que utilizar o blog como ferramenta para geração de leads, afinal, o tráfego já está sendo construído, então porque não aproveitar esse público?

Por isso, hoje vamos ver algumas dicas de como utilizar o blog para gerar leads, que posteriormente poderão ser trabalhados para que o lead seja convertido.

Geração de Leads com Blog: Conheça as possibilidades

Vou apresentar abaixo algumas dicas para que você possa testar no seu blog. Essas são apenas algumas das muitas oportunidades, e vale lembrar que não existe uma fórmula mágica para o sucesso com a captura de leads.

Em todas as opções o correto é testar! Tente aplicar alguns hacks e verifique a performance deles, sempre adaptando ao seu conteúdo.

Assinatura de Newsletter

A forma mais básica de capturar os dados de um contato é solicitando o seu e-mail para que seja oferecido algo em troca. Como estamos falando de produção de conteúdo, esse usuário já está consumindo as informações do seu blog, o que nos faz crer que possivelmente esteja interessado em mais temas relacionados.

Essa é a oportunidade perfeita para sinalizar ao usuário que ele pode se inscrever em uma lista de e-mail para receber novidades, dicas e novos conteúdos.

Aproveite o momento para fazer o leitor se sentir especial e único, com CTAs ou frases de efeito que transmitem o sentimento de exclusividade.

Banners

Os banners são ótimas oportunidades de atrair a atenção do leitor por apelos visuais. E nesse caso vale usar a imaginação e a criatividade para encontrar as melhores soluções.

Para um cliente talvez um banner simples seja atrativo, enquanto para outro um GIF pode ser o responsável pelo maior número de cliques.

Não esqueça que o direcionamento desse link deve ser algo realmente relevante para o usuário, talvez alguma landing page de uma promoção, a oferta de algum material rico etc.

O banner pode ficar visível dentro do campo de texto do conteúdo do seu blog, no final da página ou até mesmo na sidebar.

Alguns blogs gostam tanto de trabalhar com banners que possuem um banner para cada categoria, por exemplo, deixando o conteúdo mais personalizado para o leitor.  

Chatbot

Não é novidade que os bots chegaram para ficar! E não apenas para facilitar a comunicação entre empresa-cliente, mas também para ser um importante aliado na estratégia digital das marcas.

A interação com o leitor é a principal característica do bot, que pode guiar a conversa de acordo com configurações pré-definidas. Dentro dessas configurações, a solicitação do e-mail pode ser solicitada para  o leitor, assim como outras informações necessárias se for o caso.

Apesar de ser uma forma fácil de interagir com o usuário, é importante fazer com que o processo seja natural, ou seja, só solicite algum dado se isso for realmente necessário ou vantajoso para o leitor em algum momento. Nada de forçar a barra com perguntas que fogem da intenção do usuário.

Formulários

Os formulários de conversão incorporados diretamente no conteúdo do post blog estão ganhando cada vez mais espaço, aparecendo como uma alternativa que agiliza o processo da captura de dados para o usuário.

Entretanto, todo cuidado é pouco nesses casos, já que é preciso que exista uma grande conexão entre o conteúdo oferecido e o formulário exibido.

Quem trabalha muito bem esse formato é a empresa Resultados Digitais, que inclui os formulários em praticamente todas as publicações. Veja aqui um exemplo.

Caso você decida trabalhar com os formulários em post blog, fique atento com a forma como serão exibidos também no mobile, sempre priorizando a experiência do usuário.

Lembrando que os formulários podem ser simples, como o que você visualizou no inicio desse post, com um campo permitindo o download do conteúdo:

Pop-ups

Por último, resolvi falar do pop-up, que continua levantando debates sobre a sua eficiência (ou falta dela). E assim como todas as outras dicas acima, nós só saberemos se a ferramenta foi mesmo eficaz após testes.

Muitas vezes o pop-up é utilizado de forma equivocada, o que realmente gera um desconforto ao usuário e faz do que pode ser uma oportunidade algo inconveniente.

Como estamos falando de post blog, é preciso cuidado redobrado, já que seria péssimo interromper a leitura do usuário.

Uma alternativa nesses casos pode ser inserir o pop-up na configuração de “exit-in”, ou seja, o aviso só será exibido quando a pessoa estiver saindo da página. Isso não a fará interromper a leitura e dará maiores chances da pessoa prestar atenção na oferta.

E por falar em oferta, não esqueça (novamente) de que o conteúdo oferecido também deve estar dentro do contexto do post blog.

Gostou das dicas de geração de leads por meio do blog? Deixe seu comentário e não esqueça de compartilhar o conteúdo!

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Sobre o(a) autor(a)
Camila
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Camila Ribas

Sou Jornalista e especialista em Produção de Conteúdo e SEO. Atuei com empresas do Brasil inteiro, ajudando-as a conquistarem clientes e aumentarem as vendas por meio de leitura relevante e estratégias assertivas de conteúdo. Sou uma apaixonada por Marketing Digital, música, cinema, plantas, pets e Carmela.

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