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Como vender no Instagram? Descubra tudo!

Publicado em: 27 de janeiro de 2020

Como vender no Instagram? Descubra tudo!

De acordo com estudos recentes da PricewaterhouseCoopers, 78% dos consumidores têm a sua decisão de compra influenciada pelas redes sociais das marcas que acompanham. Mas será que é possível saber como vender no Instagram independentemente do porte da minha empresa?

A resposta é sim! Nesse post vou te ajudar a entender e criar uma estratégia para gerar mais tráfego para o seu site e, consequentemente, aumentar as suas vendas. Confira!

#1: Conheça o seu público

Cada conta do Instagram possui uma audiência única, definida por localização, idade e gênero. Conhecer o público que acompanha o perfil da sua marca na rede social é essencial para traçar uma estratégia assertiva. Isso fará com que você direcione o conteúdo para as pessoas certas, gerando uma taxa de conversão maior.

Para te ajudar a entender mais sobre o seu público, o Instagram disponibiliza alguns dados importantes no Instagram Insights – uma ferramenta de análise do próprio Instagram. Ela mostra tudo o que você precisa saber para definir o seu público: você pode ver de onde os seus seguidores são, qual o gênero e a idade predominantes e quando estão mais ativos na plataforma, classificado por horário e dia da semana.

Essas métricas não apenas são necessárias para conhecer o seu público, elas também podem ser usadas para definir o que está funcionando e o que deve ser descartado da sua estratégia.

Para acessar o Instagram Insights, é preciso ter um perfil comercial ou de criador de conteúdo.

#2: Link na BIO

Se você quer seguir como uma marca no Instagram e aumentar as suas vendas, você precisa ter um link na bio que direcione para o seu site ou e-commerce. Essa será a porta de entrada para novos clientes!

É extremamente importante colocar um CTA (Call To Action) na sua BIO. São algumas palavras que vão orientar o usuário a acessar o link na bio e ir direto para o seu site, como, por exemplo, “acesse o nosso site!” ou “confira nossos serviços no link”.

#3: Relacionamento Digital

O relacionamento que você mantém com os seus clientes no Instagram é extremamente importante para as vendas. Muitas vezes, pessoas vão tirar dúvidas sobre o seu produto ou serviço por mensagem ou comentário nos posts e você deve estar pronto para respondê-las!

O ideal é que o lead seja respondido o quanto antes para não “esfriar” e acabar perdendo o interesse no que você está oferecendo. Além disso, esse tipo de interação do cliente com o perfil da marca faz com que o algoritmo do Instagram entenda que aquela pessoa está interessada no seu perfil – fazendo com que os seus posts estejam sempre no topo da timeline dela.

#4: Invista em Instagram ADS

Se você procura por uma solução rápida e eficaz de gerar mais tráfego para o seu site e saber como vender no Instagram, recomendo um bom investimento em Instagram ADS. É uma maneira garantida de alcançar mais pessoas e, com uma estratégia otimizada, pode trazer grandes resultados nas suas vendas.

Para criar uma boa campanha, é necessário ser cuidadoso e definir qual será o objetivo daquele investimento. No caso de geração de tráfego para o seu site, um bom CTA com uma imagem chamativa serão essenciais para te trazer bons resultados. Além disso, voltamos novamente à questão do público: é preciso conhecê-los para ser assertivo na comunicação e, consequentemente, gerar uma boa conversão.

A campanha pode ser feita tanto no feed quanto nos stories do Instagram. É interessante, porque o público que acompanha a marca no feed é diferente das pessoas que acompanham nos stories. Sabendo disso, com uma boa estratégia é possível alcançar resultados incríveis!

#5: Influencer Marketing

Uma estratégia que está em alta é a de ação com Influenciadores Digitais. Escolher os embaixadores certos para a sua marca pode trazer uma onda de acessos para o seu website.

Atenção! Os Influenciadores não devem ser escolhidos apenas pelo seu número de seguidores. O principal dado que deve ser analisado é o seu público, que deve ser compatível com o público traçado pela sua marca.

Quando um embaixador que foi escolhido corretamente fala sobre os seus produtos no feed, stories ou IGTV, o nome da sua marca é vinculado ao nome dele, trazendo mais credibilidade para o seu trabalho. Afinal, é uma pessoa de grande influência que está indicando!

Saber como vender no Instagram pode parecer um desafio, mas se você seguir as estratégias certas poderá gerar uma ótima conversão! Lembre-se que o segredo para promover o seu negócio e gerar mais vendas é conhecer muito bem o seu público e trabalhar da melhor maneira para direcionar o conteúdo certo para as pessoas certas. O Instagram pode ser um ambiente competitivo quando o assunto é vendas, mas seguindo as dicas que dei nesse post, isso não será mais um problema para você!

Agora que você já sabe quais são as dicas para vender mais no Instagram, aproveite para ler nosso post sobre Interação nas Redes Sociais e se aprofundar no assunto!

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Sobre o(a) autor(a)
Amanda
Amanda Ikoma

Amanda Ikoma é a Head of Social Media no Ninho Digital. Já morou a Ucrânia (2012) e na China (2014), é mãe de uma gatinha chamada Zoey e gosta muito de sushi. Como o Julius, tem dois empregos: no Ninho e como Digital Influencer. Acompanhe no Instagram: @amycore.

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