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O que é Marketing de Influência e como ele pode ajudar a sua estratégia de marketing digital?

Imagem/Pixabay

Hoje em dia nossos hábitos são muito mais digitais, sendo assim, empresas precisaram se digitalizar para continuar funcionando. Todo esse crescimento expressivo trouxe também uma necessidade de repensar e refazer as estratégias de marketing, para conquistar a disputada atenção do consumidor.

Um dos maiores contatos é normalmente feito pelas mídias sociais. As redes sociais estabelecem boa parte da “primeira conversa”, o que aponta uma maior necessidade para o marketing nessas plataformas. E com todo esse movimento de digitalização, uma das estratégias que ganhou destaque foi o marketing de influência.

O que é o marketing de influência?

Uma das perspectivas mais perceptíveis para os últimos anos no e-commerce foi incentivar a busca para capturar a confiança dos consumidores. Dentro das estratégias, existem inúmeras inovações no mercado, como o live commerce e até mesmo o social commerce.

Estratégias que criam uma conexão com o consumidor e passem segurança sobre os produtos vendidos costumam apresentar melhores resultados. O marketing de influência segue nessa linha: a divulgação dos produtos por meio de influenciadores. Com essa técnica, há uma primeira aproximação por parte dos consumidores a partir da familiaridade com o influenciador. A segurança do produto também parte dele, especialmente se as publicações em redes sociais forem formuladas a partir da testagem dos itens divulgados.

O marketing de influência é um alinhamento de divulgação que usa a interação e o engajamento de figuras públicas inspiradoras pela internet, especialmente por meio das redes sociais. Por meio dele, existem inúmeras estratégias de venda, que vão desde apenas a divulgação do produto à promoção e descontos por meio de cupons com o nome do influenciador, por exemplo.

Os resultados dependem de uma boa execução

Ainda que o marketing de influência pareça simples na teoria, na prática é necessário tomar alguns cuidados para que sua execução gere bons resultados. O foco é alinhar os produtos com os influenciadores que engajem a divulgação e tenham uma interação profunda com o público-alvo do produto a ser vendido. É importante encontrar um influenciador que seja do nicho do produto ou serviço que o cliente oferece.

A escolha deve ser feita a partir de uma pesquisa profunda de mercado – muita gente foca no número de seguidores, mas muitas vezes, aquele influenciador de nicho que tem 5 ou 20 mil seguidores, tem um ótimo engajamento e consegue atingir um público maior do que o influenciador que tem 300 mil seguidores, por exemplo, e, consequentemente, fazer com que esse produto ou serviço seja mais consumido.

Encontrar o influenciador certo pode ser um desafio. Por isso a necessidade de ter uma equipe de marketing ajustada para realizar uma pesquisa de mercado efetiva, que reconheça quem é o público-alvo que consome o produto a ser divulgado. É importante destacar que essa pesquisa precisa ser feita a partir dos dados das redes sociais, com análise de interação e engajamento.

Campanhas focadas na personalização

O consumidor tem cada vez mais vontade e necessidade de ter uma experiência personalizada, diferente do normal e que chame sua atenção. Parte disso também é uma exigência por causa das próprias plataformas digitais: há um excesso de informações nas redes e muitas das divulgações são similares umas às outras.

As empresas que destacam um marketing diferente e que esteja personalizado para um público-alvo específico, ficam a frente.

O destaque vai para a forma como a divulgação do produto é feita a partir da plataforma dos influenciadores. Não é apenas apresentar uma foto com alta resolução (que também é muito importante), é necessário conhecer e desenvolver estratégias com o influenciador para que haja uma relação de intimidade com os usuários. O ideal é ter um profissional ou uma empresa especializada na área para fazer toda essa análise e mostrar o melhor caminho. Começar qualquer trabalho sem conhecer seu público-alvo e a forma que sua marca vai se comunicar com ele é um grande erro.

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