O que é Marketing de Influência e como ele pode ajudar a sua estratégia de marketing digital?

Publicado em: 9 de setembro de 2021

Hoje em dia nossos hábitos são muito mais digitais, sendo assim, empresas precisaram se digitalizar para continuar funcionando. Todo esse crescimento expressivo trouxe também uma necessidade de repensar e refazer as estratégias de marketing, para conquistar a disputada atenção do consumidor.

Um dos maiores contatos é normalmente feito pelas mídias sociais. As redes sociais estabelecem boa parte da “primeira conversa”, o que aponta uma maior necessidade para o marketing nessas plataformas. E com todo esse movimento de digitalização, uma das estratégias que ganhou destaque foi o marketing de influência.

O que é o marketing de influência?

Uma das perspectivas mais perceptíveis para os últimos anos no e-commerce foi incentivar a busca para capturar a confiança dos consumidores. Dentro das estratégias, existem inúmeras inovações no mercado, como o live commerce e até mesmo o social commerce.

Estratégias que criam uma conexão com o consumidor e passem segurança sobre os produtos vendidos costumam apresentar melhores resultados. O marketing de influência segue nessa linha: a divulgação dos produtos por meio de influenciadores. Com essa técnica, há uma primeira aproximação por parte dos consumidores a partir da familiaridade com o influenciador. A segurança do produto também parte dele, especialmente se as publicações em redes sociais forem formuladas a partir da testagem dos itens divulgados.

O marketing de influência é um alinhamento de divulgação que usa a interação e o engajamento de figuras públicas inspiradoras pela internet, especialmente por meio das redes sociais. Por meio dele, existem inúmeras estratégias de venda, que vão desde apenas a divulgação do produto à promoção e descontos por meio de cupons com o nome do influenciador, por exemplo.

Os resultados dependem de uma boa execução

Ainda que o marketing de influência pareça simples na teoria, na prática é necessário tomar alguns cuidados para que sua execução gere bons resultados. O foco é alinhar os produtos com os influenciadores que engajem a divulgação e tenham uma interação profunda com o público-alvo do produto a ser vendido. É importante encontrar um influenciador que seja do nicho do produto ou serviço que o cliente oferece.

A escolha deve ser feita a partir de uma pesquisa profunda de mercado – muita gente foca no número de seguidores, mas muitas vezes, aquele influenciador de nicho que tem 5 ou 20 mil seguidores, tem um ótimo engajamento e consegue atingir um público maior do que o influenciador que tem 300 mil seguidores, por exemplo, e, consequentemente, fazer com que esse produto ou serviço seja mais consumido.

Encontrar o influenciador certo pode ser um desafio. Por isso a necessidade de ter uma equipe de marketing ajustada para realizar uma pesquisa de mercado efetiva, que reconheça quem é o público-alvo que consome o produto a ser divulgado. É importante destacar que essa pesquisa precisa ser feita a partir dos dados das redes sociais, com análise de interação e engajamento.

Campanhas focadas na personalização

O consumidor tem cada vez mais vontade e necessidade de ter uma experiência personalizada, diferente do normal e que chame sua atenção. Parte disso também é uma exigência por causa das próprias plataformas digitais: há um excesso de informações nas redes e muitas das divulgações são similares umas às outras.

As empresas que destacam um marketing diferente e que esteja personalizado para um público-alvo específico, ficam a frente.

O destaque vai para a forma como a divulgação do produto é feita a partir da plataforma dos influenciadores. Não é apenas apresentar uma foto com alta resolução (que também é muito importante), é necessário conhecer e desenvolver estratégias com o influenciador para que haja uma relação de intimidade com os usuários. O ideal é ter um profissional ou uma empresa especializada na área para fazer toda essa análise e mostrar o melhor caminho. Começar qualquer trabalho sem conhecer seu público-alvo e a forma que sua marca vai se comunicar com ele é um grande erro.

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